Как подобрать регионального менеджера?

22.09.2014

Каждый успешный оператор рынка заинтересован в том, чтобы охватить предложением все регионы РФ. Сделать это гораздо легче при наличии сети филиалов и региональных представителей.

Функции регионального менеджера:

  • представляет интересы своей компании в регионе;
  • формирует локальный рынок продвигаемых продуктов;
  • обслуживает постоянных клиентов компании в своем регионе;
  • ищет новых клиентов и партнеров;
  • развивает дистрибьюторскую сеть.

В целях экономии корпоративных расходов возможен вариант работы регионального представителя компании на условиях home-office.

Должностные обязанности

На регионального менеджера руководитель компании возлагает следующие должностные обязанности:

  • изучение и анализ параметров регионального рынка продукта;
  • разработку стратегии продвижения продуктов компании в регионе;
  • организацию и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий и акций;
  • расширение клиентской базы в регионе;
  • организацию/проведение практических конференций, круглых столов и семинаров для постоянных и потенциальных клиентов;
  • представление компании на тематических выставках региона;
  • маркетинговое исследование локального рынка товаров и услуг компании;
  • организацию продажи/поставки товаров и услуг клиентам;
  • комплексное ведение сделок и постоянный контроль дебиторской задолженности;
  • координации работы регионального представительства/филиала с головным офисом.

Требования к соискателю должности регионального менеджера

Специалист, претендующий на данную позицию, должен обладать:

  • профессиональными знаниями в сфере методологии и методики продажи;
  • опытом работы с конкретным сегментом рынка;
  • навыками организации и проведения маркетинговых мероприятий;
  • ответственностью, организованностью, самостоятельностью в выборе оптимальных методов решения задач;
  • умением работать с большими массивами информации;
  • стрессоустойчивостью;
  • активной жизненной позицией и желанием развиваться.

Методы оценки соответствия соискателя предъявляемым требованиям

Оценка совпадения требований к соискателю должности регионального представителя и компетенций конкретного кандидата осуществляется, в том числе, и в процессе собеседования.

Наш специалист по рекрутингу:

  1. Предложит соискателю рассказать о моделях и мотивах поведения в разных ситуациях, возникающих в профессиональной деятельности;
  2. Оценит ориентированность кандидата не на процесс, а на результат;
  3. С помощью специальных методик выяснит, были ли неудачи в профессиональной карьере соискателя. Основное внимание он уделит оценке причин неудач, чтобы выяснить, способен ли претендент брать ответственность за свои решения на себя или склонен винить в трудностях лишь внешние обстоятельства;
  4. Узнает, какая форма оплаты предпочтительней для соискателя. Очевидно, что региональный менеджер, обладающий профессиональными амбициями и потенциально настроенный на успех, предпочтет систему оклад + процент от продажи, а не просто фиксированную ставку (оклад).

Важно: осознание кандидатом связи уровня оплаты с результатами собственной деятельности — мощный мотивирующий стимул, способствующий направлению усилий на достижение лучших результатов своей работы.

Ориентировочный доход регионального менеджера

В зависимости от уровня профессиональной подготовки доходы регионального менеджера составляют:

  • 50-70 тыс. руб. — минимальный уровень
  • 70-150 тыс. руб. — средний уровень
  • 150-250 тыс. руб. — высший уровень

Кадровое агентство «Арбат-Невский» профессионально и с гарантией подберет вам сотрудника на позицию «региональный менеджер».


<<< Как подобрать финансового директора? | Возврат к списку | Как подобрать IT-специалиста /Системного администратора >>>

 
Вакансии
На время декретного отпуска требуется помощник руководителя...
Зарплата:  от 30 000 до 60 000 рублей
 Российская компания по производству медицинского оборудования...
Зарплата:  от 60 000 до 100 000 рублей

 Системному интегратору  требуется Разработчик GUI Qt (Linux)...

Зарплата:  до 120 000 рублей+соц.пакет

Публикации

01.06.2015
Полезные советы по подбору персонала на вакансию.
04.12.2014
Рекомендации по подбору персонала на должность.
01.12.2014
Практические советы по подбору кандидата на должность...