Как подобрать регионального менеджера?

Каждый успешный оператор рынка заинтересован в том, чтобы охватить предложением все регионы РФ. Сделать это гораздо легче при наличии сети филиалов и региональных представителей.

Функции регионального менеджера:

• представляет интересы своей компании в регионе;
• формирует локальный рынок продвигаемых продуктов;
• обслуживает постоянных клиентов компании в своем регионе;
• ищет новых клиентов и партнеров;
• развивает дистрибьюторскую сеть.

В целях экономии корпоративных расходов возможен вариант работы регионального представителя компании на условиях home-office.

Должностные обязанности

На регионального менеджера руководитель компании возлагает следующие должностные обязанности:

• изучение и анализ параметров регионального рынка продукта;
• разработку стратегии продвижения продуктов компании в регионе;
• организацию и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий и акций;
• расширение клиентской базы в регионе;
• организацию/проведение практических конференций, круглых столов и семинаров для постоянных и потенциальных клиентов;
• представление компании на тематических выставках региона;
• маркетинговое исследование локального рынка товаров и услуг компании;
• организацию продажи/поставки товаров и услуг клиентам;
• комплексное ведение сделок и постоянный контроль дебиторской задолженности;
• координации работы регионального представительства/филиала с головным офисом.

Требования к соискателю должности регионального менеджера

Специалист, претендующий на данную позицию, должен обладать:

• профессиональными знаниями в сфере методологии и методики продажи;
• опытом работы с конкретным сегментом рынка;
• навыками организации и проведения маркетинговых мероприятий;
• ответственностью, организованностью, самостоятельностью в выборе оптимальных методов решения задач;
• умением работать с большими массивами информации;
• стрессоустойчивостью;
• активной жизненной позицией и желанием развиваться.

Методы оценки соответствия соискателя предъявляемым требованиям

Оценка совпадения требований к соискателю должности регионального представителя и компетенций конкретного кандидата осуществляется, в том числе, и в процессе собеседования.

Наш специалист по рекрутингу:

1. Предложит соискателю рассказать о моделях и мотивах поведения в разных ситуациях, возникающих в профессиональной деятельности;
2. Оценит ориентированность кандидата не на процесс, а на результат;
3. С помощью специальных методик выяснит, были ли неудачи в профессиональной карьере соискателя. Основное внимание он уделит оценке причин неудач, чтобы выяснить, способен ли претендент брать ответственность за свои решения на себя или склонен винить в трудностях лишь внешние обстоятельства;
4. Узнает, какая форма оплаты предпочтительней для соискателя. Очевидно, что региональный менеджер, обладающий профессиональными амбициями и потенциально настроенный на успех, предпочтет систему оклад + процент от продажи, а не просто фиксированную ставку (оклад).

Важно: осознание кандидатом связи уровня оплаты с результатами собственной деятельности — мощный мотивирующий стимул, способствующий направлению усилий на достижение лучших результатов своей работы.

Ориентировочный доход регионального менеджера

В зависимости от уровня профессиональной подготовки доходы регионального менеджера составляют:

• 50-70 тыс. руб. — минимальный уровень
• 70-150 тыс. руб. — средний уровень
• 150-250 тыс. руб. — высший уровень

Кадровое агентство «Арбат-Невский» профессионально и с гарантией подберет вам сотрудника на позицию «региональный менеджер».