Как подобрать территориального менеджера?

Работа территориального менеджера (DSM) в крупных российских и иностранных компаниях значительно отличается от специфики их деятельности в небольших и локальных компаниях.

Соответственно и позиционируется эта должность в них по-разному:

· в большой компании территориальный менеджер отвечает за продажи города, области, края – то есть целого большого региона. Объем продажи у такого менеджера исчисляется вагонами или контейнерами;

· в средних и малых компаниях обязанности территориального менеджера обычно выполняет торговый представитель, который продает товары и услуги единицами или небольшими партиями.

Понятно, что перечень служебных обязанностей, объем работы и величина вознаграждения за труд у территориальных менеджеров разных компаний существенно отличаются.

Должностные обязанности (крупная компания):

· расширение объема продажи на порученной территории через дистрибьюторов и клиентов;

· достижение всех утвержденных плановых показателей реализации продуктов компании;

· контроль ценообразования, соблюдения дистрибьюторами и клиентами коммерческой политики головной компании;

· подготовка акций по продвижению продуктов компании в регионе, информирование целевой аудитории и клиентов, подготовка презентаций и рекламных материалов;

· учет взаимоотношений по каждому клиенту.

В крупной компании обычно территориальные менеджеры, как правило, подчиняются региональному менеджеру. В любом случае, как бы не называлась должность (территориальный менеджер или торговый представитель), каждый из них занимается продажей.

Он должен быть коммуникабельным, вежливым, но напористым, отлично знать предлагаемые товары и услуги.

Обязательными личными качествами территориального менеджера являются:

• инициативность;
• организованность;
• самодисциплина;
• ответственность;
• внимательность;
• поставленная речь.

Должность территориального менеджера дает неплохой старт для развития дальнейшей карьеры. Успешным менеджерам обычно предлагают более высокую должность в родной компании.

Примерный уровень оплаты труда

30-50 тыс. руб. – нижний уровень

50-80 тыс. руб. – средний уровень

Свыше 80 тыс. руб. – верхний уровень

Зарплата зависит от величины компании и обслуживаемого региона, объема продажи и задач, поставленных перед специалистом.

Обращайтесь в агентство «Арбат-Невский»! Мы с гарантией подберем вам лучшую кандидатуру на позицию «территориальный менеджер».