Как подобрать коммерческого директора (директора по продажам)?

Сектором ответственности коммерческого директора является прибыль компании. Не случайно эта вакансия считается одной из самых важных. У этой должности есть еще одно название — директор по продажам.

Найти достойного кандидата на эту вакансию трудно. Поиск часто затягивается надолго. Окончательное решение по выбору кандидата принимает владелец бизнеса или директор предприятия. Хозяева компаний, подыскивая претендента на должность коммерческого директора, надеются, что новый специалист привнесет в управление оригинальные подходы и методы, способствующие более эффективному ведению бизнеса. Как правило, отечественные компании ждут от коммерческого директора незамедлительных результатов.

Для успешной работы и координации усилий коллектива, коммерческому директору необходимы:

• хорошие навыки ведения деловых переговоров с участием руководителей компаний;
• коммуникабельность;
• опыт бюджетирования и планирования;
• умение составлять обоснованные прогнозы;
• способность и навыки управления людьми.

В отечественных компаниях коммерческий директор осуществляет руководство службами:

• продажи;
• изучения рынка и маркетинга;
• логистики;
• закупок.

Эффективность работы коммерческого директора компании зависят от:

• хорошей коммуникации между всеми службами;
• корпоративного стиля управления;
• умения делегировать полномочия;
• схемы и стиля взаимодействия между коммерческим директором и собственниками, между ним и подчиненными.

В иностранных компаниях на должность коммерческого директора берут только специалистов с дипломом MBA. Их обязанности, методы и процессы принятия управленческих решений изначально инсталлированы в структуру бизнес-процессов.

Претендент на должность коммерческого директора должен:

• владеть английским языком на уровне, достаточном для чтения и понимания деловой документации;
• иметь опыт подобной работы в западных компаниях не менее пяти лет;
• обладать достаточным опытом в сферах, которые относятся к его зоне ответственности (логистика, закупки, маркетинг).

Примерный уровень доходов

Вознаграждение у коммерческого директора, как правило, одно из самых высоких в компании. Среднее предложение по этой вакансии — от 5000 долларов США/месяц. В крупных российских компаниях нередко на подобные позиции объявляется вознаграждение (совокупный месячный доход) в 20 тыс. долларов США.

Кандидату на данную вакансию отечественные и зарубежные компании обычно предлагают социальный пакет, включающий:

• служебный автомобиль или компенсацию за ГСМ и эксплуатацию своего авто;
• медицинскую страховку;
• безлимитный трафик сотовой связи;
• питание.

Проверка претендента: надежность и деловые качества

Всех кандидатов на должность коммерческого директора тщательно проверяют. Правда, ни одна из современных методик не дает 100-процентной гарантии и абсолютно точного результата. Оценить претендента по деловым качествам и стилю руководства можно лишь, предложив ему испытательный срок. Для должности такого уровня обычно он составляет полгода. Если предложенный нами кандидат работодателю не подойдет по итогам испытательного срока, то агентство «Арбат-Невский» один раз бесплатно предложит гарантийную замену претендента на данную вакансию.

Что привлечет кандидата?

Для того чтобы поиск сотрудника на позицию «коммерческий директор» увенчался успехом, генеральному директору/собственнику компании мы рекомендуем до начала отбора претендентов определить:

• четкий круг полномочий;
• степень свободы;
• ресурсы, которые будут в распоряжении директора по продажам.

Обращайтесь в агентство «Арбат-Невский»! Мы с гарантией подберем вам лучшую кандидатуру на позицию «коммерческий директор».